从零开始 步入瓷砖行业

1955年毕业于台大的黄维祝，本是经济系的高才生。由于生长在一个商贸世家，毕业后他没有选择去金融和政府部门，而是子承父业的进入商业圈。

那个年代，台湾快速崛起，岛内大兴土木，对于红砖等建筑材料的需求十分庞大。而台湾又是雨水较多的区域，传统的炼制红砖的方法已经不能满足需求。于是政府大力推广日本的隧道窑技术，将传统的制砖时间大大缩短。

用隧道窑做红砖的技术可以去日本学，但是用隧道窑做瓷砖的想法，却只是黄维祝脑海中的一个设想。怎么去实现，他还得花番力气。利润的可观加上又有亲戚做彩釉生意，黄维祝更是觉得做红色瓷砖的生意是件水到渠成的事。于是从零开始，黄维祝进入了瓷砖生产的行业中。

自己做上厂长，自己开始研制，在起步初期，黄维祝每天只睡三、四个小时，1000度高温的隧道窑内，别的工人不愿意进去，黄维祝用冰毛巾包住头部自己进。黄维祝从六十多公斤瘦到了四十公斤。然而打击更是一串接着一串，在创业最辛苦的时候，合作者看着连续两年都没有取得成效，也一个个离开，黄维祝只能一人撑着走下去。

撑过又一个两年，黄维祝的瓷窑终于产出了瓷砖，黄维祝在瓷砖制造业上走出了第一步。

贷款25万美元 亚洲造出彩色瓷砖

古人云：欲降大任于斯人也，必苦其心志，劳其筋骨。黄维祝的创业道路也是一波三折。

红色瓷砖做起来后，由于没有考虑到技术上的保密性，一时间同样的制作砖窑在周边如雨后春笋般的冒出来，这些砖窑厂的厂就曾是黄维祝工厂里的课长。

丰厚的利润空间被厂家们自己给瓦解了，外销，这个念头很快地就出现在黄维祝的计划之中。

只身带着手提箱，黄维祝开始走向海外。首先他去了日本。

可是到美国去后，他才发现自己产品已经比较落后了，这种凹凸不平，像地毯一样的东西，很快就引起了黄维祝的兴趣。在了解到这种技术从意大利流传过来时，他又马不停蹄，直接飞往了意大利。

一路的奔波，一路的考察，不仅让黄维祝开阔了眼界，而且让他下定的决心。回到台湾后，他向银行贷到了25万元美金，20万元用来买设备，5万元作为流通资金，再加上父亲置下的空地，他的工厂又一次开动起来。

不过这次他制作的不再是红钢砖，而是彩砖。技师与设备都来自意大利，这完全是一个崭新的行业。

因为上次设厂的经验教训，黄维祝产品知识产权保护意识加强。市场的独家占用，让他掘到了一大桶金。独特的产品带给了黄维祝丰厚的利润回报。这年是1973年，台湾乃至亚洲第一块彩色瓷砖由此开始了。

多方拓展 长袖当歌舞业界

彩色瓷砖做出来。黄维祝将它看成了自己蕴育的新生命。首先想到的是给它一个名字，一个响当当的名字。

罗马是意大利人的骄傲，是世界艺术的发祥地之一，是欧洲文艺复兴时的艺术中心。黄维祝非常喜欢罗马，因为瓷砖技术来自意大利，而且出于标新立异给人耳目一新的感觉，他放弃了老套的以「XX牌」为商标注册名，独树一帜的将品牌取名为「罗马」。

黄维祝笑说，如果可以取名「意大利瓷砖」，就不叫「罗马瓷砖」了。只可惜，企业名称不准选用国名注册，只好退而求其次选用首都「罗马」来命名。「是将文明古老的欧洲艺术在中国的陶瓷中得以借鉴和发扬，同时将罗马精神贯通于陶瓷之中。」

产品有名字还在其次，关键是得让人家知名。

黄维祝首先包下了台湾希尔顿饭店的二楼，准备举办服装酒会。一台演绎着色彩与希望的表演在铺着彩色瓷砖的希尔顿上演了，整个希尔顿疯狂起来了，楼上楼下，走廊大堂到处是人，这座五星级酒店一下突变成了一座游艺园。

黄维祝谈起自己的独特创意，此时仍然忍不住得意的神情。

这种创意的结果是，当时台湾的各大媒体都就此刊登了新闻,黄维祝以免费的广告取得了最好的宣传效益。

趁热打铁，黄维祝的目光盯上了电影院,黄维祝说,主导消费趋势的是年轻人,而当时光顾电影院的正好是这一群体,影响了他们的消费意识,就影响了市场的走向。

在这种大包大揽下，黄维祝不留任何可能遗忘的角落，在报纸上大打广告又是一招。

在那个时代，黄维祝是得意的，因为不论他想开创什么样的通路，他都有着上升的空间。

在这段时间里，他不仅生产，甚至还培训自己的业务员，亲自去经销。

在黄维祝的精心培育下，罗马瓷砖不仅在台湾得到了认可，还走向了海外，菲律宾、印度，东南亚等地都有销售。

当然在这场革命中黄维祝是独立螯头的。

抢市坚持三到手
    20年以后，大陆开放了，首先在此掘到第一桶金的是香港。佛山地区占到了先机，成为了全世界较大的产瓷基地，黄维祝在那里急盼着大陆对于台湾的开放。

80年代末，90年代初，台湾商团进驻大陆。黄维祝带来了自己的全部资金，寻找发展点。

黄维祝说，瓷砖使用与吃饭一样，并不是因为用得多就会有减少。全世界人均瓷砖年均使用量是3平方米，中国大陆则只有1.5平方米,台湾在最盛时是8平方米,这是一个非常大的缺口.中国有13亿人口,如果市场做得好,中国瓷砖50年都走不完.

黄维祝进一步指出，台湾受海岛地形局限，原料都得从外面进入，产品外销成本太高，而中国大陆可以就地产销，从长远的眼光来看，绝对能在这个市场上出人头地。

1993年，黄维祝投资5000万元美金，在江苏苏州甪直经济发区占地40万平方公尺，成立「罗马瓷砖有限公司」。他一开始的目标不是立即有收入，而是为进军幅员辽阔的市场做好暖身准备。他以五、六年时间，专注在布建基础建设，着要是生产好的产品。其次在管理体制上，设计透明的公司制度，信息内外透明，透过公司完整的体制，采取干部轮调制，以数字管理。他也耗资1亿元导入ERP信息系统，建立无纸化的管理流程，罗马瓷砖可以做到当天结帐，客人汇款后，货物才送出，当天下午三点半银行闭门，四点钟一到，银行帐目、公司帐目与出货单一目了然。罗马瓷砖不采取大经销制度，而在大城市设立60个仓库与分公司，透过分公司直接服务该地区的经销商与其直营业员店，加强物流的速度与质量，直接面对消费者，能掌握当地市场价格，不会被经销商打乱。罗马瓷砖已开设直营店，目前有20多家直营门市。

黄维祝坚持「三到手」原则，就是金钱到手、信息到手、客户到手。金钱到手是不管散户或企业客户，钱汇入账户才出货；信息到手是从生产端到销售端，建立全国计算机联机，快速收集市场情报，作为策略分析和判断的工具；客户到手是直接服务客户，透过口碑打开市场。

黄维祝说，坚持「金钱到手」原则，是要以商品好为前提，物流配套为前提，物流配套和服务都有口碑，才能吸引经销商和供货商尊重自己的游戏规则。